背景

正在为一个朋友所在的非盈利组织做网络项目，办公室的人不多，但该做的事情一样都不少，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。

有3个方案可选

1. 全套Fortinet解决方案: 防火墙 + POE交换机 + 无线AP

2. 全套UniFi解决方案: Dream machine Pro + POE交换机 + 无线AP

3. 开源解决方案: OpnSense，Cisco Catalyst 29系列POE交换机，原有无线AP。

解决方案比较

• Fortinet的安全性肯定不错，预算没有那么高。
• UniFi在北美还挺流行的，外观也精致，预算也可控。
• 其中开源方案是我最倾向的，OpnSense可以不用付费就能获得来自社区的安全更新，虽然不及商业解决方案，但对于他们算是够用了，只需要普通电脑加网卡即可。
• Cisco Catalyst 29系列的可靠性应该没得说，CLI界面配置没有新的交换机那么花哨的东西，这设备就是了能够工作而生。Cisco meraki系列，那就太潮了，而且需要连接云端。我并不是太信任UniFi，官网并不提供服务订阅，设备需要连到云端，之前有人报出会从云端向用户终端推送广告。

目前为止，我所能理解的就三种方式可以持续提供安全更新服务：

1. 购买订阅，如Fortinet，Meraki。
2. 开源社区支持。
3. 广告费用，出售用户隐私，比如不少现在比较潮的网络设备品牌。

週五去一個朋友從事建築行業的公司，和給他們開發自動化工作流的程序員開了個會，瞭解一下他們的業務自動化工作流。他們一切的應用場景都是基於Zoho One的雲平臺， CRM，People，Projects，Expense，Books，Telephony，Meet，Assist，Email等等。他們使用Zoho Creator來自動化流程和產生報表，甚至可以通過這個Creator和Zoho自己的編程語言來寫代碼實現App應用。他的基本需求是打通該平臺的各個App，以及把各個應用的數據庫按照需要取出並最終生成報表。

朋友有心讓我把這個項目接下來，後面幫助他來優化他們的管理流程，同時也幫扶我開展我的業務，他知道我公司剛起步需要多接些項目。

其實我還沒有完全想好哪些項目究竟該是我該接的核心項目，Python自動化開發這些肯定沒得說，但是除了IT自動化和Web開發也想不到其他的應用場景了。這是一個新的領域，語言和環境的學習的投入產出比是否合適？姑且把這個項目想成是一個類似Excel VBA這樣報表的功能吧，需要使用代碼來實現。

另外一個是如何收費，工時計算這塊還不是太熟練，北美的工作都是按照工時計算而不是以月爲單位，工時的準確估算都得儘量精準。研發時間是否該收費，測試時間是否該收，既不能收狠了，也不能收太少，收到合理尤爲重要。

有人和我问公司的业务范畴，作为创业公司没有办法把自己可以接的项目限制到一个很小的范围，只能等到日后业务稳定一些以后，专注于一些领域。

目前接的项目包括（不限于）：

网络工程

• 有线网络
• 无线网络

网络系统

• Windows服务器
• Linux服务器

网络安全

数据中心解决方案

• 私有化
• 公有云
• 混合云

自动化解决方案

业务涉及领域过于宽泛，这导致我在研究/开发上面花的时间高出许多，不太容易重复调研的成果，很难保障成果在3-6个月以后还可以重复使用，投入和产出完全不能成正比。